如何搭建一個(gè)能讓客戶滿意的展位？我建議所有的建設(shè)者和朋友要想在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)，就要有拼搏完美的毅力。報(bào)價(jià)是為客戶提供更好的價(jià)格和更好的性價(jià)比服務(wù)。服務(wù)就是讓顧客滿意。設(shè)計(jì)就是把現(xiàn)實(shí)和藝術(shù)結(jié)合起來。施工是在保證質(zhì)量的前提下，盡量還原設(shè)計(jì)。

1. 展臺搭建的本質(zhì)：搭建的還原度與設(shè)計(jì)的效果高度一致！

展位搭建商又稱為展位設(shè)計(jì)搭建商，也就是說，設(shè)計(jì)師需要了解施工，施工也必須了解設(shè)計(jì)，兩者缺一不可。施工中應(yīng)能恢復(fù)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性，這是能被顧客普遍接受和顧客滿意的關(guān)鍵點(diǎn)。

展臺初步設(shè)計(jì)不好，將嚴(yán)重影響展臺的展示效果。展臺的設(shè)計(jì)既有其項(xiàng)目的藝術(shù)性，同時(shí)也要突出現(xiàn)實(shí)性，即真實(shí)性，至少要保證安全性。展臺的建造就是這樣的。它還原了它設(shè)計(jì)的真正本質(zhì)。如果是實(shí)力雄厚的展位搭建公司，即使不做大量的對外宣傳，客戶也會(huì)信任它，因?yàn)檫@個(gè)展位搭建公司有自己獨(dú)特的方法和技術(shù)，可以真正還原展位的設(shè)計(jì)圖紙。

展位設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)師將充分考慮展位的空間利用率、展位內(nèi)各種元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標(biāo)識或展品的突出、色彩的渲染效果等，根據(jù)客戶的需求，結(jié)合展位的實(shí)用性和美感。因此，林分建設(shè)的實(shí)質(zhì)是林分建設(shè)的削減程度與林分的設(shè)計(jì)效果高度統(tǒng)一。

2. 展位搭建商如何抓住客戶的心？

一些搭建公司在這一行業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了10年，甚至20多年。在這樣一個(gè)競爭激烈的行業(yè)里，他們一定很難生存下來，而且他們贏得了很好的聲譽(yù)。參展企業(yè)也會(huì)優(yōu)先考慮這樣的搭建公司，所以對于這樣經(jīng)驗(yàn)比較豐富的展臺搭建公司來說，需要做到：成本控制精細(xì)化操作，不容易打價(jià)格戰(zhàn)，用心為客戶服務(wù)，為客戶提供整體解決方案。因?yàn)檫@四個(gè)方面一般展臺設(shè)計(jì)搭建企業(yè)不容易做到，這實(shí)際上是實(shí)力的體現(xiàn)。在選擇此類搭建公司時(shí)，參展商或組織者會(huì)感到非常可靠。

對于一些新創(chuàng)立的展臺設(shè)計(jì)搭建公司來說，可以做兩手準(zhǔn)備，一方面平時(shí)不在展期時(shí)，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會(huì)同時(shí)收到很多搭建商的合作邀請。另一方面，展臺搭建商的銷售人員可以通過展會(huì)現(xiàn)場的開發(fā)，邀請周邊展商參觀、欣賞效果良好的展臺，讓展商有更直觀的了解。雙方交換名片后，下一步合作的可能性更大。

還有一個(gè)更好的方法來開發(fā)客戶，那就是與贊助商合作。在主辦方為參展商提供的服務(wù)項(xiàng)目中，一是為參展商推薦特裝展位搭建服務(wù)，二是明確特裝展位搭建服務(wù)。因此，有必要找?guī)准医ㄖ咀鳛橥扑]（指定）特裝展位搭建商，這是主辦方為參展企業(yè)提供的增值服務(wù)。當(dāng)主辦單位有此需求時(shí)，展位搭建公司可通過招標(biāo)方式參與。

第三，展位建設(shè)比以往更加注重環(huán)保！

廣交會(huì)是綠色展位的領(lǐng)航者。早在2016年第120屆廣交會(huì)上實(shí)現(xiàn)了100%綠色展位的目標(biāo)，也給展位搭建商發(fā)出了信號。通過一些國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，會(huì)展業(yè)對環(huán)境保護(hù)越來越重視。既然這是大勢所趨，那么展位設(shè)計(jì)者應(yīng)該關(guān)注、學(xué)習(xí)和思考一些綠色建筑的政策信息和趨勢，這必將帶來巨大的商機(jī)。

腳踏實(shí)地做好每一步，真正抓住客戶的心。由于絕大多數(shù)會(huì)展業(yè)從業(yè)人員對展位搭建商并不欣賞，而展位搭建的銷售工作也會(huì)承受很大的壓力和很多的委屈，所以我認(rèn)為有必要鼓勵(lì)他們。

展臺搭建商是從事展臺設(shè)計(jì)、搭建及相關(guān)工作的供應(yīng)商，主要為主辦方或參展商提供服務(wù)。為了達(dá)到良好的展覽效果，展商離不開展臺搭建商的創(chuàng)意和服務(wù)，主辦方要辦好展覽，感謝展臺搭建商的貢獻(xiàn)。

對于主辦方或參展方，應(yīng)精心挑選合格、經(jīng)驗(yàn)豐富的展位搭建商。